Udany start RS Components w Polsce

Od stycznia RS Components, wiodący w Europie dystrybutor części elektronicznych, elektrycznych i przemysłowych, obecny jest również w Polsce. Rynek Europy środkowo-Wschodniej firma wycenia na ponad 1,5 mld euro. O półrocznym już okresie działalności na naszym rynku rozmawialiśmy z Klausem Göldenbotem, dyrektorem generalnym na region EMEA w RS Components.

Jaki był powód wejścia RS na polski rynek w styczniu bieżącego roku?

Po zakończonej sukcesem restrukturyzacji europejskiego oddziału naszej organizacji kolejnym krokiem w regionalnej strategii wzrostu jest szybkie rozwinięcie naszej działalności w Europie Wschodniej. Z tego powodu Polska jest dla nas bardzo ważnym rynkiem. Przeprowadzone przez nas badania wskazują, że rynek dystrybucji w Europie Środkowej i Wschodniej jest wart 1,5 mld euro, a polski rynek odgrywa w tym regionie znaczącą rolą. Ponadto Polska spełnia podstawowe wymogi (takie jak infrastruktura przemysłowa), sprzyjające rozwojowi modelu biznesowego RS. Naszym celem jest stworzenie solidnej organizacji biznesowej przynoszącej znaczne wpływy ze sprzedaży, aby w ciągu najbliższych pięciu lat stać się czołowym partnerem oferującym szeroki zakres usług na najwyższym poziomie w regionie.

Co RS ma do zaoferowania klientom w Polsce?

Dla naszych klientów w Polsce mamy wyjątkową propozycję usług na najwyższym poziomie oraz dostępu do najszerszej gamy produktów. W styczniu RS uruchomił w pełni funkcjonalną stronę internetową dla Polski, która oferuje ponad 500 tys. produktów z zakresu elektroniki i utrzymania ruchu wysyłanych niezwłocznie tego samego dnia po otrzymaniu zamówienia. Liczba rejestracji w nowym sklepie internetowym rośnie każdego dnia, a równolegle rośnie liczba zamówień. Wszystkie są realizowane z centrum dystrybucyjnego RS w Bad Hersfeld w Niemczech. Na miejscu pracują zespoły ds. sprzedaży i regionalnego marketingu wielokanałowego, które wspierają rozszerzenie działalności firmy w Europie Wschodniej i zapewniają taki sam poziom szybkiej i profesjonalnej obsługi jaki oferujemy klientom w całej Europie.

Jak rozwija się działalność RS w Polsce? Czy nasz rynek spełnił Państwa oczekiwania?

Nasza sprzedaż w Polsce ciągle rośnie. Do tej pory reakcje klientów, zarówno lokalnych jak i tych międzynarodowych, były bardzo pozytywne. Doceniają naszą ofertę i jesteśmy pewni, że nasza działalność w tym kraju będzie się stale rozwijać.

RS był pionierem i zawsze odgrywało znaczącą rolę w e-commerce. Czy zauważa Pan zmiany w zachowaniu projektantów i tym w jaki sposób korzystają z mediów?

Zmiany w mentalności i wykorzystaniu nowych mediów najbardziej widoczne są zwłaszcza wśród młodych inżynierów, gdzie internet staje się coraz ważniejszy. Internet stał się wirtualnym narzędziem pracy projektantów. Inżynierowie szukają dziś w kompleksowych narzędzi do projektowania, które pozwolą im szybciej realizować projekty od koncepcji do produkcji.

Jak RS na to reaguje? Czy firma wdraża nowe usługi?

RS uruchomił ostatnio trzy nowe projekty. Dwa z nich są wbudowane w sklep internetowy RS: kompleksowa, niezależna od producenta parametryczna baza danych elementów elektronicznych Component Chooser i biblioteka darmowych, certyfikowanych modeli 3D CAD do pobrania. Trzecim elementem jest DesignSpark - Darmowe profesjonalne oprogramowanie do projektowania obwodów drukowanych PCB.

Nowe platformy pomagają klientom uprościć i przyspieszyć proces projektowania, tworząc wiarygodne środowisko internetowe zawierające informacje, narzędzia i usługi wspierające koncepcje projektowe. Component Chooser jest największą na świecie i najbardziej obszerną wyszukiwarką elementów elektronicznych wg parametrów. Oprócz tego dodaliśmy modele elementów 3D do pobrania na naszej stronie. Oferujemy modele produktów elektromechanicznych i złączy, które mogą być za darmo wyekportowane do oprogramowania CAD w jednym z 21 neutralnych formatów. Każdy przestrzenny model 3D oznaczony jest specjalnym numerem zamówieniowym RS, co ułatwia klientom proces zamawiania części po zakończeniu jego konstrukcji.

Coś innego można znaleźć na portalu DesignSpark, który dostarcza inżynierom wiarygodnych zasobów, łącząc informacje na temat projektów, recenzje tworzone przez użytkowników i nowatorskie, wolne od opłat narzędzia mające na celu przyspieszenie procesu projektowania. Ważnym elementem DesignSpark jest biblioteka niezależnych opracowań dla aplikacji projektowych, dostarczonych przez inżynierów i dla inżynierów. DesignSpark oferuje również nieodpłatny dostęp do szeregu narzędzi projektowych, znajdujących się w Spark Store, np. za darmo do ściągnięcia jest DesignSpark PCB. Wystarczy zarejestrować się jako członek DesignSpark, aby odblokować wszystkie funkcjonalności. DesignSpark PCB jest w pełni funkcjonalnym narzędziem do projektowania PCB dostępnym bezpłatnie bez ograniczeń dla wszystkich członków DesignSpark.

Kolejnym krokiem było wprowadzenie Partsfindera, prostego plug-in'u do przeglądarki internetowej, który umożliwia natychmiastowe wyszukiwanie w bazie danych RS ponad 500.000 produktów z dowolnej strony internetowej. Użytkownik po prostu zaznacza słowo kluczowe lub numer części producenta, a następnie kliknięciem prawego przycisku swojej myszy uzyskuje dostęp do bazy danych RS bez konieczności kopiowania i wklejania lub ręcznego otwierania innych stron internetowych. RS Partsfinder ułatwia porównywanie cen, sprawdzenie stanów magazynowych i przegląd specyfikacji części. Nowe narzędzie jest dostępne dla polskich inżynierów i klientów, i może być instalowane za pomocą jednego kliknięcia w www.rspoland.com.

Jakim sektor uważa Pan za najbardziej dynamiczny? Gdzie widzi Pan największy potencjał wzrostu?

Ogólnie rzecz biorąc zauważamy duży wzrost całego sektora elektroniki. Zwłaszcza biznes półprzewodników rozwijał się bardzo dobrze. Odnosząc się do naszych niedawno zaprezentowanych wyników finansowych elektronika stanowiła ponad 40% naszych dochodów, wykazując wzrost o 30% w ciągu ostatniego roku obrotowego. Tylko w ciągu roku wprowadziliśmy około 37.000 nowych produktów elektronicznych od czołowych dostawców takich jak TE Connectivity, Panasonic, Texas Instruments and Analog Devices. Nasza inwestycja przyczyniła się do 60% wzrostu w światowej sprzedaży półprzewodników w 2011 roku.

Ale równie istotne jest nasze portfolio w zakresie utrzymania ruchu, które wyróżnia RS na tle naszych konkurentów. Jesteśmy globalnym dystrybutorem oferującym usługi na najwyższym poziomie z najszerszą ofertą w zakresie procesów, sterowania i automatyki, utrzymania ruchu i napraw. W ciągu ostatniego roku obrotowego wprowadziliśmy tu 11.000 nowych produktów, a sprzedaż w sektorze utrzymania ruchu wzrosła o 16%. 

Dziękuję za rozmowę.

* * *

RS Components jest czołowym światowym dystrybutorem podzespołów i komponentów z zakresu elektroniki, automatyki i konserwacji, zaopatrując 1,5 miliona klientów na całym świecie. Poprzez oddziały w 27 krajach oraz 17 centrów dystrybucji grupa rozprowadza 500 000 produktów - od półprzewodników i optoelektroniki po narzędzia elektryczne i środki ochrony osobistej. Gama produktów i usług firmy RS obejmuje cały cykl życia produktu - od jego rozwoju, poprzez produkcję przedseryjną, po naprawę i konserwację. RS realizuje dziennie 40 000 zamówień złożonych tego samego dnia. 

W poprzednim roku finansowym grupa osiągnęła obrót w wysokości ponad 972,6 milionów funtów szterlingów i jest notowana na Londyńskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. RS Components oraz Allied Electronics są nazwami firmowymi Electrocomponents plc.